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李保芳最近开了很多会。比如前天,他以党委书记的身份,给茅台的党员们上了“不忘初心,牢记使命”的党课。课堂上上,省委巡回指导组的同志们临场指导。

相比于这个会,大家更关心的是7号的会。

8月7日,茅台召开市场工作会,李保芳当场立下6项军令状。奶捂挑几条重要的:

将在中秋、国庆节前后,增加7400吨的市场投放量;
1499指导价不能动;
限制批发,鼓励加大零售;
用新渠道抑制价格。

出厂价不到1000,终端指导价1499的茅台,现在零售端已经卖到了2300元。记者们走访了门店,2300元都不一定能买到。

李保芳的千言万语汇成一句话:

差不多得了啊!

去年茅台就曾宣布,将在中秋前后增加7000吨市场投放量。但最终的终端销售价格还是稳稳翻了一倍。很显然,靠增加供给,管不住渠道商。

奶捂觉得,关于茅台卖多少钱谁说了算的战斗,已经到达了高潮。

作为外来的空降派接班人,为了根治茅台内外的腐败,也为了让喝酒的人真正买到平价茅台,去年和今年,李保芳砍掉了几百家经销商。不仅如此,他们还建立了严格管理批条的制度。

在这之后,茅台集团成立了自己的营销公司,有一个问题被摆上了台面:

清理违规经销商收回的茅台酒配额共计6000吨,包含违规专卖店、经销商3500吨以及2500吨批条货。

奶捂算了一下,6000吨茅台,就算按出厂价也值一百多亿。还有,未来茅台到底由谁主要负责销售?

很多经销商同时也是茅台的股东,为了搞清楚这个问题,他们直接把茅台举报到了监管层。随后,监管层下发问询函,茅台用了3个月才做出回复。

有朋友告诉奶捂,这三个月里,茅台的高管拜访了很多持有茅台的基金和股东,询问他们愿不愿意由茅台自己卖酒,得到的答复是:

你敢。

最终的结局,以茅台认怂告终。

今年节前多出的这400吨供应,是增加给电商的。7月18日,茅台宣布将招标3家电商平台,投放400吨53°的飞天茅台。

之所以如此惜筹,应该是之前的教训太惨痛,动不动就被扣上伤害小股东利益而自肥的帽子。

茅台不是没有自己尝试过电商,结果就是平价茅台还是到不了消费者手上,业务负责人也随着前任董事长一起去了纪委喝茶。

一位经销商向奶捂讲述了茅台云商抢购的画面:

一眼望去,排队的全是老头老太太。

今年以来,茅台又尝试了和中烟进行合作,加大对商超和电商的供给。然而和中烟的合作还没展开,供给商超的600吨酒已经变成了黄牛党的狂欢。气的李董事长连人脸识别技术都要上马了。

奶捂觉得,问题不是出在李董事长个人身上,茅台的“敌人”实在太多了:

不仅仅是经销商,还有各类拍卖机构,酒贩子甚至金融投资机构。

在炒作茅台价格这件事情上,大家的利益高度一致,股价和酒价都不能跌。

股东们不让茅台集团卖茅台,李董事长又要搞限价、屏蔽黄牛,奶捂给出个主意:

干脆多给马云和大强子点配额。

每年的双十一和618活动里,低价商品总能在短时间内被海量消费者一抢而空,全国人民都参与的活动,是没有人为操纵空间的。伟大领袖早就说过:

动员人民、依靠人民,汇聚成人民战争的汪洋大海,这是赢得抗战胜利的正确选择。

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被按在地上摩擦的神水-激流网(作者:杨奶捂  。来源:公众号  星球商业评论。责任编辑:还朝)

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