初识农村淘宝，满怀希望回村创业

与许多农村九零后一样，自打2006年中专毕业之后，我便离开了家乡，以外出打工作为主业。2016年，我们县开始推广电商创业，我们村也举办了农村电商扶贫创业培训，这使得我和农村淘宝有了第一次的接触。培训人员告诉我们，阿里巴巴集团联合各地政府推出了“千县万村计划”，计划在未来3-5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，解决农村买难卖难问题，加快实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能，因此，阿里巴巴宣称农村淘宝为的是服务农民，创新农业，让农村变得更美好。

这一介绍深深地吸引了我，于是我决定怀揣着创业致富、建设家乡的梦想回到村里。之后，我报名参加了县里第二期农村淘宝合伙人培训。同批参加的人员有30人左右，大家都是自愿报名，参与的人主要以年轻人为主，能够操作电脑是招募参与合伙人的主要条件。培训的内容让我们更加热血沸腾，感觉农村淘宝既可以帮助农民振兴家乡，又能让我们创业致富。淘宝培训人员向我们介绍，一旦成为农村淘宝合伙人，就可以从三个方面盈利：第一，帮助村民代购，赚取佣金；第二，销售农产品，赚取佣金；第三，帮助村民发快递，赚取差价。

没过多久，我在我们村委会旁边的村民活动中心开设了一间农村淘宝店。一台电脑和一个淘宝账户开启了我的农村淘宝创业之路。2016年的甘肃，农村信息网络不算发达，由于村民活动中心有免费WIFI，我的淘宝店里有一台电脑，所以每天到店里来蹭网或是上网的村民络绎不绝。这成为我向他们推销农村淘宝，让他们参与到“淘生活”的好机会。

刚开始村民们还不太信任淘宝，大家觉得淘宝上的商品比当地市场上的便宜太多，这种价格差距让人对淘宝商品的质量产生了怀疑，谁都说网上便宜，但是却没人愿意买。于是，我决定自己先成为第一个吃螃蟹的人。我从淘宝上采购了很多日常用品，自己先使用，感觉比较好的再向其他村民推广。虽然我因为采购花费了不少钱，但是这种策略也让村民逐渐建立了对淘宝的信任，我也卖出去了不少东西，再加上我在村里原有的人脉资源，我逐渐获得了一些客户资源。

在我最初从事农村淘宝的几个月里，我每月通过货单佣金能收入2000-3000元。相比于打工的收入可能少了一些，但在农村生活成本较低的情况下，这个收入还是可以维系一家人的基本生活。不过，这样的收入更多是受益于当时农村淘宝的发展策略，每单佣金相对比较高，而且当时的合伙人策略要求也比较低。农村淘宝创业初期，阿里巴巴制定的合伙人基本策略只设定了最低工作量的限度，底线是每个月要求每天至少完成五单销售，每月营业额最低1.5万元。这个要求对于我来说，还是比较容易实现的。

好景不长，我陷入了危机

在我创业之初，我们县扶贫办与农村淘宝签订了电商扶贫协议，说是要重点支持农村淘宝创业扶贫。2016年，农村淘宝创业成为了县里最热门的事件，时不时地组织我们创业培训、团队建设。双十一期间，我还组织过村里的人集体参加电商节。但短暂的繁荣并不意味着村庄就能由此焕发出新的活力。

在农村淘宝的宣传中，农村淘宝主要解决的是最后一公里的问题，是服务农民的。然而，随着大量农村淘宝店的出现，农村淘宝最初的喧闹与繁荣渐渐消退。农村淘宝对于店小二的要求也发生了改变，每月必须完成一定额度的销售任务，那段时间，我每月订单量至少需要达到2-3万元才能维持家里当月的生活，我在销售上需要花费更多的时间和精力。当时手机淘宝软件开始普及，但大多村民对它不太熟悉，我需要在这个过程中不断培养村民使用手机淘宝的习惯，培养他们来社区中心上网和消费的习惯。我还得用很多时间研究村民的喜好和消费方式，将网上的商品推荐给他们。那段时间，我每天都要跑十至二十家农户，不厌其烦地向村民推销商品和安装手机淘宝。

然而，我的生意并没有特别大的起色，这也挫伤了我创业的积极性。并且，我发现淘宝销售任务的收入甚至还不够填补我前期投入的成本。如果想加入农村淘宝就必须按照要求对店铺进行统一装修，店面达到统一样式。而这种装修是由县级农村淘宝统一发标，我们统一采购。在装修店面上我就投入了5000多元，此外我还需要购买电脑、电视、宣传资料，添置一些桌椅等等。这么一算，2016年我前前后后在农村淘宝创业中已经投入了差不多两万元，而当年我当农村淘宝店小二的收入也不过两万多元。

农村淘宝店铺 | 图片来源：极速网

随着2017年的到来，农村淘宝的策略再次发生变化。随着村级店小二逐渐增多，农村淘宝扩张逐渐完成，订单佣金也在发生变化，一些商品取消了佣金，而且补贴也取消了。这变化对我而言冲击巨大，原来我只需要在村里销售2-3万元就能获得每月2000-3000元的收入。如果我勤快些，多推销，让村里人多买些东西，我的收入可能还会更高些。但这一变化后，在保持原有销量的情况下，我每月收入只剩下了1000-2000元。假如我想回到之前的收入水平，我就必须将订单量增加到原先的一倍以上。

但增加销量谈何容易！我们村在甘肃属于比较贫困的农村，村里的大量年轻人外流，留在村庄里大多是“386199”部队。她们才是今天农村现存的主力消费群体，但她们的消费需求非常有限。甘肃农村现在突出特点就是年轻人外流太严重，大量年轻人走向外地或县城生活，乡村逐渐走向空心化、老龄化。只有为数不多的和我一样怀揣振兴乡村梦想、希望乡村保留未来希望的年轻人才选择留在或回到村庄，选择农村淘宝创业大军。

为了能保持原先的收入，我开始尝试做商品外销。农村淘宝当初宣传的是“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能，但实际操作起来，我发现“农产品进城”并没有那么容易。淘宝是一个相信品牌和口碑的地方，我们当地的特产以杂粮、土豆为主，如果想在淘宝上推广就需要注册品牌。注册一个品牌至少需要1000元左右，注册成功之后还需要形成口碑产业，我还要花更多钱来完成。这些投入还不包括日后在品质鉴定、产品包装、刷单方式等方面上的花费。这是我一个普通农村淘宝从业者很难完成的工作，但在县级淘宝那边，他们并不把电商的主要工作作为核心战略，而是将重点放在向农村倾销商品，他们能为我们在“农产品进城”上提供的支持少之又少。

淘宝下乡说到底秉持的是以消费型电子商务为主的战略，而不太在意农村农产品的输出。商人就是商人，商人的本质是逐利，农村淘宝真正想占据的是农村消费市场，让村民多多消费，而不是真心实意地帮助村里的农产品打开销路，提高农民收入。在这样的策略下，我们农村淘宝合伙人面临着销售额任务量不断提高的压力。2017年之后，基本上每两个月县级农村淘宝就出现一个变化策略，这个策略的核心就是不断减少订单佣金。在这期间，当年与我一起参加农村淘宝培训的那些同伴中，有不少人因为佣金太少，收入已经不够维持生存，只能退出农村淘宝，另谋他路。

告别农村淘宝，重回打工之路

转眼又到了2018年，我从事农村淘宝已经接近两年。农村淘宝策略发生了一个重大转变，推出以新零售为基础的“天猫优品”，如果我们想转型就必须转型做“天猫优品”。而做“天猫优品”的条件包括在拥有一定人流的集镇，有较大消费人群，这种策略实际上主要需要更多的资金投入，而我们只能成为农村淘宝转型的淘汰品。因为如果我只想单纯地做农村淘宝，那么，每单佣金只有1%-2%，我需要维持以前收入，只能重点推销天猫优品店的商品；如果我继续推销普通订单，我则需要10倍或者更多倍的订单量才能达成，这在我们甘肃的贫困农村几乎是不可能完成的任务。

这些无法企及的销售额让我只能选择关门，把账目整理了之后，我吃惊地发现这两年间，我不光没赚到钱，竟然还赔本了三万多元，这其中包括硬件设备投入2万多元，滞销集单产品1万多元。我每月的收入也不过是刚刚够维持一家人的生活，农村淘宝留给我只有一台电脑、一个50寸电视、一堆不再使用的店铺装修板，还有一堆自己花钱买的淘宝宣传材料。

当初满怀希望回乡创业的我，如今却只能失落地离开家乡，再次踏上外出打工的列车，前往浙江，重新进入工厂，拿着每月3000-4000元/月的打工仔收入维持着生活。所幸的是，我的妻子也和我一起在浙江，算下来我俩一个月也有6000元左右收入。唯一让我俩感到的亏欠的就是两个孩子，他们现在在老家上幼儿园，只能由爷爷奶奶带着。

农村淘宝下乡宣传语 | 图片来源：视觉中国

两年多的农村淘宝店小二的经历也让我思考良多。曾经农村淘宝宏大战略中的“网货下乡”和“农产品进城”似乎唯一打通也只有“网货下乡”，农村淘宝看似让农村人享受到网络消费的好处，但它的出现为的是培养农村人的消费方式，促进网络销售在农村的繁荣，从而形成农村消费网货的新观念，甚至部分村民过度消费的情况。真正能够消费淘宝产品的村庄，大多数都是沿海或者富裕地区的，而不是我们这类贫困的村庄。虽然农村淘宝也以传统生产生活节日为契机，推出春耕节、农机节等符合农业生产的节日，但这种节日仍然以促进农民消费为主，对于农业的帮助还是非常有限的。当农民想把农产品销往城市时，农村淘宝却设置了层层资金障碍。因此，我不禁感慨，农村淘宝不过是阿里巴巴为了自己盈利下的一步棋，这不是我们这些普通人能玩得起的游戏，马云赚大钱的背后却是我们这些普通农村淘宝合伙人的心酸故事。

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（作者：芦苇。来源： 人民食物主权论坛。责任编辑：郭琦）